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解码艾菲特逆势而为的三大法宝

发布时间:2019-06-29      信息来源:古镇灯饰报

编者推荐:在灯饰照明行业发展30多年岁月里,我们试过急流涌上,也试过直线下滑。面对复杂多变的市场大环境,“守”的怕市场被瓜分得一干二净,没了机遇,“攻”的又怕横冲直撞,摔

在灯饰照明行业发展30多年岁月里,我们试过急流涌上,也试过直线下滑。面对复杂多变的市场大环境,“守”的怕市场被瓜分得一干二净,没了机遇,“攻”的又怕横冲直撞,摔破头脑。攻攻守守,左思右想,让不少企业畏手畏脚。

可却有这么一家企业,近些年依旧在美式灯领域干得风生水起,还在新中式领域中显得朝气蓬勃,充满生机。它就是中山市艾菲特灯饰有限公司,凭借三大“法宝”逆势而为。


法宝之一:坚持产品主义


产品主义绝不是做好产品这么简单,而是要用品牌思维、战略思维、极致思维、信念思维来重新认识和解构产品。面对仿冒成风、低质低价产品混杂市场的灯饰圈,如何才能做真正有价值的产品?

在中山市艾菲特公司,这个答案是:永远站在消费者的角度看问题,竭力推出更符合当下消费者需求的产品,用上乘原材料以及一丝不苟的工艺,用心融汇成品。

对于艾菲特而言,灯的神韵也并非仿冒就能一抄到底,是“走形”还是“走心”,还需看产品整体的韵味。在产品设计上,艾菲特严格秉承董事长王进的设计原则,“没有原创设计,就没有艾菲特灯饰。”对于艾菲特来说,无论是美式灯品牌“美时·艾菲特”,亦或是新中式品牌“荷坊”,两个子品牌都拥有独立的设计团队,且在推出市场前还需反反复复斟酌。据了解,在王进董事长的严厉监督下,艾菲特开发一个系列产品都要修改数十次设计稿;在产品工艺上,艾菲特更是采用行业独有的工艺技术,精益求精。如去年11月正式对外亮相的子品牌“荷坊”,所使用的“爵士铜工艺”,灵感源自佛罗伦萨乌菲齐美术馆历经数百年的铜灯,通过在铜材表面纯手工多轮擦色、抛光、氧化多种工艺处理,还原岁月雕刻痕迹,使产品呈现出一种独特的时光沉淀之美。

追求极致,工于细节。纵观整个行业,经得住市场考验的产品,往往出自拥有产品主义的匠心守护者,艾菲特就是其中的佼佼者。


法宝之二:以经销商利益为中心


在艾菲特,它从来不做订货会,也不做零售。现占地面积30000平方米的公司总部,拥有几千万库存,每天实时数据,准确发货给经销商,做到产品交期快、准、稳。此外,艾菲特坚持与经销商一对一面谈,派专业团队实地考察经销商在当地的销售情况,无论是门店硬装设计、产品推进、出货调场,还是店面培训等,艾菲特出台的一整套完善服务系统,真正在为经销商服务。

“渠道要想做好,首要是让经销商赚到钱,这才是商业的本质;而经销商要赚钱,首要是消费者会选择艾菲特的产品。所以从一开始,艾菲特就把营销核心定位在消费者身上,用产品说服消费者,以经销商利益为中心,让艾菲特终端渠道走上健康成长之路。”对于渠道建设,王进如此道来。


法宝之三:用“慢”去带“快”收益


去年广州设计周上,“荷坊”一炮而红,不到一年时间,目前已在上海、厦门、杭州、重庆、石家庄、西安、乌鲁木齐、唐山等一二线城市开了四十多家专卖店,在外人看来,这开店速度快如闪电,可在艾菲特看来,这是“慢”带来的“快”收益。

反反复复,耗时近30个月,吉祥如意、爱莲、春江花月、忆江南、兰亭等十几个系列,100+项专利,若真要说“荷坊”成功的秘诀,那便是“慢就是快,快就是慢。”这是王进常挂在嘴边的一句话,对于他而言,做人如是,做企业亦如是。在他看来,用一颗认真、平静的心去做事情,自然就会呈现“快”的一面。相反,那些看似积极、很有效率的行为,或许只是囫囵吞枣的“慢”成果。

据介绍,现今除了“荷坊”在不断开店拓展渠道中,“美时·艾菲特”也正在扩充产品线,在原有的“美式经典、美式田园、时尚简约”的基础上,艾菲特公司再次投入巨资,聘请了多位美国知名设计师,精耕细作推出近200款“美式现代”产品,让“美时·艾菲特”产品和品牌更年轻化。


写在最后


世界上一切资源都可能枯竭,只有一种资源可以生生不息,那就是文化。在笔者看来,无论是以往的艾菲特公司还是现今的艾菲特公司,都充满朝气。无论是产品,还是万达彩票最新网站层,他们都会散发出一种有格调而不显压抑的文化底蕴。

或许正因如此,才使得艾菲特公司越来越年轻。你看,新中式“荷坊”在全国各个渠道如沐春风,“美时·艾菲特”又推出“美式现代”风格产品,“两条腿走路”,时尚又年轻,直接秒杀18岁以上人群,还有谁会不喜欢呢?

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